Channel Partners Conference und Expo 2025

Rückblick auf die Channel Partners Conference & Expo: die wichtigsten Erkenntnisse von der Messefläche

Die Channel Partners Conference & Expo in Las Vegas enttäuscht nie, wenn es darum geht, den Puls des Channels zu spüren. Frisch zurück von der Channel Partners Expo in Las Vegas (2025) möchten wir als Open-Systems-Team unsere Beobachtungen teilen - und die wertvollen Gespräche Revue passieren lassen, die wir mit vielen von Ihnen, unseren Trusted-Advisor-Partnern, führen durften. Die Veranstaltung bot eine einzigartige Gelegenheit, den Puls unserer Branche zu fühlen und die aufkommenden Trends zu erkennen, die unsere gemeinsame Zukunft prägen werden.

Was wir von unseren Trusted Advisors gehört haben

Hybride Sicherheitsarchitekturen sind die Regel, nicht die Ausnahme.

Ein Thema zog sich wie ein roter Faden durch unsere Gespräche: Unternehmen setzen inzwischen fest auf hybride Sicherheitsmodelle. Viele von Ihnen berichteten, dass Ihre Kunden nicht mehr nach „Rip and Replace“-Lösungen suchen, sondern nach flexiblen Architekturen, die sich im eigenen Tempo weiterentwickeln lassen. Gefragt sind Sicherheitslösungen, die sich nahtlos in die bestehende Infrastruktur einfügen und bei jedem Schritt Transparenz und Unterstützung bieten.

Das bestätigt den konsequenten Fokus von Open Systems auf hybride SASE-Deployments, die lokale Performance mit Cloud-nativer Skalierbarkeit ins Gleichgewicht bringen - eine Flexibilität, die viele Advisors als entscheidenden Differenzierungsfaktor in ihren Kundengesprächen hervorhoben.

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Die Orientierung im SASE-Markt ist komplex.

Eine Herausforderung, von der Trusted Advisors immer wieder berichteten, ist die Orientierung in einem zunehmend überlaufenen SASE-Markt. Viele von Ihnen betonten, dass sich Interessenten und Kunden oft überfordert fühlen und nicht wissen, wo sie ihre SASE-Reise überhaupt beginnen sollen. Das ist eine doppelte Herausforderung - für die Kunden ebenso wie für die Trusted Advisors. Die Fülle an Anbietern, die SASE-Fähigkeiten für sich beanspruchen, hat eine unübersichtliche Landschaft entstehen lassen, in der sich Advisors wie Endkunden nur schwer zurechtfinden. Ob Sie gerade erst Optionen abwägen oder bereits detaillierte SASE-Vertriebsansätze entwickeln - wir begleiten Sie bei jedem Schritt.

Anbieterkonsolidierung darf nicht zulasten der Qualität gehen.

Der Schmerz durch Vendor Sprawl war ein wiederkehrendes Thema in den Gesprächen. Ihre Kunden suchen aktiv nach Wegen, ihre Technologie-Stacks zu vereinfachen und dabei eine robuste Sicherheitsaufstellung zu bewahren. Diese Konsolidierung darf jedoch nicht auf Kosten von Transparenz, Kontrolle oder Servicequalität gehen. Dieser Balanceakt schafft Herausforderungen wie Chancen - für Advisors, die Umgebungen verschlanken und zugleich erstklassige Ergebnisse sicherstellen können.

Zero Trust Network Access (ZTNA) ist ins Zentrum gerückt.

Zero Trust Network Access (ZTNA) stand in vielen Diskussionen ganz oben auf der Agenda. Da immer mehr Workloads in SaaS-Anwendungen wandern, suchen Trusted Advisors nach Lösungen, die über einfache Zugriffskontrolle hinausgehen und Kontextbewusstsein, kontinuierliche Verifizierung und intelligente Richtliniendurchsetzung mitbringen. Dieses tiefere Schutzniveau wird in Kundengesprächen zunehmend zur Grundvoraussetzung.

Branchentrends

Konvergenz von Netzwerk und Sicherheit

Unsere Gespräche waren geprägt von der fortschreitenden Konvergenz von Netzwerk- und Sicherheitstechnologien. Besonders präsent war das SASE-Framework (Secure Access Service Edge): Anbieter wie Partner erkennen gleichermaßen seine wachsende Bedeutung in modernen IT-Architekturen.

KI-gestützte Sicherheit (aber menschliche Expertise bleibt entscheidend)

KI war auf der Messe allgegenwärtig - von Marketingmaterialien bis zu technischen Demos. In unseren Gesprächen zeigte sich jedoch eine klare Präferenz für Ansätze nach dem Prinzip „KI-gestützt, von Menschen geführt“. Trusted Advisors suchen nicht nach schillernden KI-Demos, sondern nach Lösungen, in denen KI die Bedrohungserkennung verbessert, Routineaufgaben automatisiert und verwertbare Erkenntnisse liefert - abgesichert durch echte Sicherheitsexperten, die für die Ergebnisse verantwortlich bleiben.

Die Zero-Trust-Evolution in der Praxis

Die Zero-Trust-Architektur hat sich vom Schlagwort zur operativen Realität entwickelt. Wir sahen zahlreiche praktische Implementierungen - mit Fokus auf kontinuierlicher Verifizierung und Least-Privilege-Zugriffsmodellen, die sich in hybriden Umgebungen realistisch umsetzen lassen.

Was das für Open Systems und unsere Trusted-Advisor-Community bedeutet

Bei der Auswertung dieser Eindrücke wird klar: Was im überfüllten SASE-Markt von heute wirklich den Unterschied macht, ist nicht die Technologie allein - es ist das umfassende Gesamterlebnis, das nur Open Systems bietet. In einem Umfeld, in dem Kunden von Komplexität und Vendor Sprawl überwältigt werden, steht Open Systems allein da mit der Fähigkeit, ohne Kompromisse zu vereinfachen - mit der Klarheit und Verantwortlichkeit, die Ihre Kunden einfordern. Wir sind bereit, gemeinsam mit Ihnen SASE von einer verwirrenden technischen Herausforderung in einen echten Geschäftsvorteil zu verwandeln. Ein Erlebnis, das Erwartungen nicht nur erfüllt, sondern grundlegend neu definiert, was Ihre Kunden für möglich halten.

Um Sie bei richtungsweisenden Gesprächen zu unterstützen, veröffentlichen wir einen SASE Conversation Guide, der speziell auf unsere Trusted Advisors zugeschnitten ist. Er gibt Ihnen einen klaren, praxisnahen Ansatz an die Hand, um SASE-Gespräche zu eröffnen, und zeigt, wie Sie nahtlos zwischen den verschiedenen Technologien wechseln, aus denen sich der größere SASE-Stack zusammensetzt. Wenden Sie sich an unser Team für weitere Informationen und frühzeitigen Zugang zum Guide.

Ausblick

Die Gespräche auf der Channel Partners haben unsere Überzeugung bestärkt, dass Trusted Advisors eine immer wichtigere Rolle dabei spielen, Unternehmen durch die komplexe Technologielandschaft zu lotsen. Je stärker die Grenzen zwischen Netzwerk, Sicherheit und Cloud verschwimmen, desto wertvoller werden Ihre Expertise und Ihre Beratung.

Wenn die diesjährige Channel Partners Expo eines bestätigt hat, dann das: Der Trusted Advisor steht im Zentrum der modernen IT-Reise. Ob Sie Kunden durch komplexe Sicherheitsfragen begleiten, bei der Anbieterkonsolidierung unterstützen oder KI-gestützte Lösungen bewerten - Ihre Rolle ist unverzichtbar. Wir bei Open Systems sind stolz darauf, an Ihrer Seite zu stehen - mit leistungsstarken Managed-SASE-Services, integrierter Sicherheit und echter Partnerschaft.